La comisión de asignación (assignment fee) es lo que gana un wholesaler por encontrar una operación, negociarla bajo contrato y ceder el contrato a un comprador final. No se añade por encima de la economía de la operación: sale de la diferencia entre el precio del contrato con el vendedor y el máximo que el comprador final puede pagar (el MAO). Una comisión que cabe dentro de una diferencia real cierra; una comisión pegada sobre un contrato sobrevalorado no, porque los compradores hacen el mismo cálculo.
La fórmula / la estructuraComisión de asignación = Precio del comprador final − Precio del contrato con el vendedor (y debe caber por debajo del MAO)
Assignment Fee: un ejemplo resuelto
Ejemplo resuelto. MAO de $114,000 (de un ARV de $220,000 y reparaciones de $40,000). El vendedor contrata en $99,000. El wholesaler cede en $112,000 — dejando al comprador $2,000 de margen por debajo del MAO para que la operación sea fácil de aceptar — y gana una comisión de $13,000, revelada en la hoja de liquidación.
Qué afecta a Assignment Fee
- El tamaño de la diferencia real (ARV menos reparaciones menos el cálculo del MAO)
- La calidad y la documentación de la operación (comparables y alcance entregados)
- La rapidez y la certeza ofrecidas al comprador
- La demanda del mercado para ese tipo de propiedad y esa zona
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