El wholesaling es una estrategia de adquisición: encontrar un vendedor motivado, contratar su propiedad a un precio inferior al que un comprador inversionista puede pagar y ceder el contrato a ese comprador por una comisión, sin tomar posesión ni renovar nada. El producto del wholesaler es una operación bien cotizada y bien documentada, entregada dentro de un plazo. Las reglas de la estrategia varían por estado, y su reputación depende por completo de la honestidad del operador con los vendedores sobre lo que hace y cómo se le paga.
La fórmula / la estructuraPrecio del contrato con el vendedor = MAO − Comisión de asignación (la comisión vive dentro del precio máximo del comprador)
Wholesale: un ejemplo resuelto
Ejemplo resuelto. Un wholesaler contrata una casa heredada en $91,000, tras calcular un MAO del comprador final de $101,000 a partir de un ARV de $180,000 y $25,000 en reparaciones. El contrato se cede en $101,000 por una comisión de $10,000, y el comprador cierra con el vendedor en la compañía de títulos. Desarrollado como recorrido completo en el desglose de una operación de wholesale de nuestro blog (cifras de ejemplo).
Qué afecta a Wholesale
- La motivación del vendedor: la estrategia existe porque algunos vendedores valoran la rapidez y la certeza por encima del precio máximo
- La calidad de la lista de compradores (la salida debe existir antes del contrato)
- La regulación estatal del wholesaling y de la promoción de contratos
- La exactitud de los comparables y las reparaciones: los compradores verifican ambos
Guion de llamada con el vendedor (Seller Call Script) — gratis.
Palabra por palabra, cómo debería sonar una primera llamada con un vendedor: cálida, honesta y sin presión.