Las matemáticas de la venta al por mayor tienen tres números, y confundirlos es como mueren las operaciones en la mesa de cierre. El máximo de su comprador es lo que un inversionista puede pagar. Su comisión de cesión sale de ahí. Lo que queda es el número que puede ofrecer al vendedor. Esta calculadora mantiene los tres separados, a la vista, siempre.
Paso 1. Ingrese el Valor Después de la Reparación a partir de ventas comparables renovadas y vendidas.
Paso 2. Ingrese las Reparaciones Estimadas — el contratista de su comprador volverá a cotizar esto, así que honesto le gana a bonito.
Paso 3. Fije el Factor del Comprador al que sus compradores reales realmente pagan — 70% es el filtro estándar; pregúntele a su lista de compradores, no lo suponga.
Paso 4. Ingrese Su Comisión de Cesión — una comisión que la operación puede cargar, no una que desearía que cargara.
Paso 5. Haga su oferta en o por debajo de Su Oferta al Vendedor. Por encima, o su comisión o el margen de su comprador es ficción.
Máximo del Comprador = (ARV × Factor del Comprador) − Reparaciones. Esta es la oferta máxima permitida del comprador final — las mismas matemáticas que la Calculadora de la Regla del 70%.
Su Oferta al Vendedor = Máximo del Comprador − Su Comisión de Cesión − Costos Extra. Los Costos Extra (Avanzado, normalmente $0 en una cesión limpia) cubren el segundo juego de costos de cierre de un doble cierre cuando la cesión no es viable en su estado o contrato.
Esa resta es toda la ética de la venta al por mayor en una línea: su comisión se talla del margen entre el precio del vendedor y el máximo del comprador — nunca se añade encima del máximo del comprador, y nunca se esconde de las matemáticas. Los compradores que ven su margen protegido le traen el cierre de la próxima operación. Los vendedores a quienes se les dijo la verdad refieren a sus vecinos.
El camino completo al que sirve esta calculadora, paso a paso.
Cómo presentar el número de oferta que esta calculadora le da.
Su dato de factor solo es real si sus compradores lo son.
Las reglas difieren por estado — deberes de divulgación, líneas de licencia y reglas de contrato. Lea la página de su estado en nuestra familia de Leyes antes de su primer contrato; varios estados exigen divulgación escrita de que usted es un comprador mayorista.
Lo que el margen carga con honestidad. Una comisión que encaja en las matemáticas se paga repetidamente; una que rompe la operación del comprador se paga una vez, si la operación sobrevive.
Entonces esta operación, a esta comisión, no funciona — baje la comisión si el margen lo permite, o retírese y mantenga el contacto. Forzar un contrato por encima del máximo del comprador es como los mayoristas se ganan una reputación que acaba con el negocio.
Cesión. Si su estado o su contrato exige un doble cierre, sus costos suben (dos cierres) y las matemáticas de la comisión deben absorberlos — añádalos a su pensamiento antes de ofrecer.